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专业的化学化工医药产业资源供需及整合平台

【36氪】获千万元融资,「化学加网」整合化工医药产学研资源,提升产品质量

来源(36氪)   2018-01-16
导读:对接科学家和企业家,生产更具竞争力的好产品。

整合资源,搭建平台,最终的目的是什么?

这一点,「化学加网」在创立之初已经很明确:如果说电商平台,仅仅是构建了产品买卖关系,「化学加网」则希望在此基础上更进一步,通过产学研资源整合,从本质上提升产品的质量。 

「化学加网」日前宣布获得了近千万元Pre-A轮融资,资方为龙乾资本、上海速博化学科技等产业资本。本轮融资后,「化学加网」将扩建团队,做深供应链,围绕中小企业的真实痛点做资源整合。

谈及创业初衷,化学加网创始人肖文华表示有两点,一是尽可能缩短流通环节,让产业链中各层次的企业能高效地买到性价比高的产品;二是优势整合,让该领域更多中小企业提高技术、改善工艺,真正生产出更具国际竞争力的高品质化学产品。

产学研资源的整合不是一蹴而就的,「化学加网」2014年10月成立,2015年6月正式上线,在两年多的时间里,化学加网的第一步是为平台获取流量,以及品牌的塑造传播。 

首先,开通“化学加”公众号,让行业内的人了解化学加。目前,公众号已积累了17.2万粉丝。

第二,建立“CAS查询数据库”,让用户可以从千万化学品中,快速查询了解到某个化学品的相关信息,以及从哪里可以买到该产品。目前,该数据库已经收录了2000多万个CAS号,6000多万条百科数据。化学加网上已有会员企业发布的23万多个在供产品,对应260多万条不同规格供需。 

第三,搭建产品供需撮合交易平台,用户可进行产品供需信息的自助发布,买卖双方在这里可以进行去中间化的直接交易,也可以在线支付进行担保交易。 

公众号、数据库、撮合交易平台,都共同的起到为平台导流的作用。在有了一定精准流量和用户积累之后,化学加网开始着手做“产学研整合平台”。 

所谓产学研整合,在肖文华看来,是要能最大限度的在化学家和企业家之间建立信任,从研发到量产的过程中,促进双方的协同合作。化学加网定位化工医药日化领域的产学研资源整合平台,希望作为一个“桥梁”,发挥平台的协同效应,如大数据优势、评判担保功能等。 

化学加网的核心盈利模式也正是基于此,盘活分散的科研资源,为中小企业的转型升级赋能,从企业生产的更好的化学产品中获取销售毛利分成、投资收益此外,化学加网的盈利点还包括一些资源对接、并购服务佣金,或者一次性买卖的差价,以及广告收入等。

不过,实际操作中,技术交易、项目整合,对单个企业来说是低频行为。这就要求,平台方面必须有大量的资源集聚,需求和交易才会活跃。因此,平台的流量仍然是首要问题。 

根据化学加网提供的数据,目前已积累公众号粉丝17.2万,网站企业会员4万多家,个人会员3万+,其中“化学加智库”已聚集了近400位化学家、企业技术总监、总工程师。

另一个问题在于,科研众包不能完全实现线上的闭环,需要线下专业团队的服务,来实现技术转化和项目整合。线下服务团队既需要一定的专业知识和工厂经验,同时还需要具备一定的产学研商业化思维,能够深入理解资源供需方的真实需求。在这样的场景下,如何让对接流程相对的标准化,如何利用互联网科技尽可能的去人工化,是平台需要解决的难题。 

关于资源的聚合以及客户的黏性,肖文华告诉36氪,化学加网已经推出了股权设置方面的创新计划:类似于股权众筹的概念,推出一个持股平台,将化学加网上的优质会员,吸纳为小微股东合伙人。

“类似于VIP高级会员的概念”,肖文华举例说,“假设化学加网作价为1.0亿,10%的股权融50家中小企业,每家企业出资20万元,拥有20万股原始股。这样做的目的不仅仅是资金的聚拢,而且能体现每家企业的互补性,提高整体作战能力。” 

从自媒体切入做流量,做社群运营;到深入产业链,摸清产学研的需求,化学加网的目标始终是为了“做出更好的产品”。在这一点上,他们已经有了成功的案例(比如将某种复合阻燃剂升级应用在纺织类圣诞节工艺品中),未来预期在该模式下,做出更多具有国际竞争力的好产品。

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